Количество маркетинговых способов продвижения продукта в интернете сегодня не счесть. Но до сих пор самая большая видео площадка мира, YouTube, несправедливо остается в стороне. Многие компании, по старинке использующие для продвижения своих услуг веб-сайты, рекламу, даже не догадываются о возможностях этого ресурса.
Автор статьи: Николай Шмичков
Редактор блога и руководитель RuNet направления компании SEOquick. Занимается рекламой с 2007 года. Начал с низов, дошел до руководства.
Как продвинуть канал на YouTube
А ведь количество пользователей YouTube сегодня уже превышает миллиард, обеспечивая десятки миллионов ежедневных просмотров. При этом здесь присутствует аудитория разного возраста и социального слоя, что говорит о возможности продвижения через YouTube абсолютно любого бизнеса.
Почему же компании так часто игнорируют и проходят мимо этих маркетинговых возможностей? Для продвижения бизнеса через YouTube необходимо создавать качественный видео контент, профессионально обрабатывать его и заливать на сайт, что представляет сложность и большие трудозатраты.
Если вы хотите самостоятельно разобраться во всех тонкостях продвижения сайта через YouTube, не обращаясь в профессиональные агентства, эта статья поможет в этом.
7 причин обратить внимание на YouTube
- YouTube занимает почетное второе место, после Вконтакте, среди популярных сайтов в России.
- Экономия времени. Многие пользователи Сети не хотят тратить время на прочтение текста, но с удовольствием посмотрят видео.
- Лучший способ рассказать о возможностях и преимуществах продукта через видео ролик.
- Быстрое распространение. Интересный материал с молниеносной скоростью распространится по всем соцсетям. Главное – зацепить зрителя.
- Ролик с Ютуб выводятся в поисковике Google. И если Яндекс в поисковике выдаст запросы на различные видеохостинге, то Google остается верен YouTube.
- Охват огромной аудитории позволит продвигать любой бизнес.
- Видео сближает с пользователем быстрее, чем просто сухой текст.
Определяем ориентир
Прежде чем приступать к продвижению своего канала, необходимо четко определиться с аудиторией. Это станет тем самым вектором, который позволит взять верный курс, не отклоняясь от него в процессе работы над контентом.
Чем лучше вы определите свою аудиторию, тем больший отклик найдет контент в глазах пользователей. Для начала необходимо выделить три основных аспекта работы:
1. Каков он - ваш зритель?
Выделите того самого человека, для кого вы хотите наполнять свой канал контентом и которому интересен ваш продукт.
После определения широкого круга пользователей, постарайтесь максимально сузить целевую аудиторию. Это необходимо сделать для того, чтобы наполнять свой канал максимально полезным материалом для конкретной группы людей.
Например, создавая информационный канал для бизнесменов и рассказывая, как успешно продавать товар, постарайтесь сразу определить, на кого вы ориентированы: на экспертов или новичков. Одновременно удовлетворить запросы всех пользователей у вас все равно не получится. По крайней мере, одна половина аудитории всегда будет недовольна информацией.
2. Чего хочет ваш зритель?
Как только вы ответите на этот вопрос – считайте, что вы поняли, что им подавать.
Чего хотят ваши зрители? Привести себя в форму? Готовить вкусно по домашним рецептам или научиться основным навыкам отделочным работ в доме? Какова бы ни была тематика канала, она должна четко отвечать запросам пользователям. Разумеется, тематика должна перекликаться с вашим основным бизнесом.
3. Зачем ему это нужно?
Ответ на этот вопрос позволит создавать действительно качественный контент. Ведь нужно четко понимать, насколько та информация, которую вы будете выкладывать на своем канале, будет полезна зрителю. Сколько бы ни было сегодня способов продвижения ссылок в Интернете, единственно эффективной для поисковиков является создание фантастически привлекательного и полезного контента.
Золотые правила SEO продвижения на YouTube
1. Обучайте или развлекайте. Да, именно так можно сформулировать цель создания контента любого канала. Ведь пользователи на самом деле хотят получить при просмотре YouTube одно из двух: либо решить свою проблему, либо просто развлечься. Определение этой цели позволит выдавать добротный материал, приковывающий к себе внимание.
2. На первом месте - качество. В данном случае речь идет именно о качестве самого видео, о том, насколько красиво и профессионально выглядит картинка. Это касается фона, уровня освещения, размытости видео и т.д.
Материал должен быть не только «вкусным», но и красивым, радовать глаз и не напрягать. Не нужно переусердствовать с креативом, декорациями. Главное, чтобы съемка соответствовала стилистике вашего канала. Многие успешные блогеры используют простой белый фон, и при этом их канал держится на самых верхних позициях.
Кроме самой съемки, необходимо уделить внимание и монтажу, чтобы материал был логичным, лаконичным и полезным. Если нет навыков в этой сфере, лучше задействовать специалиста со стороны. Это сэкономит много времени, да и результат будет радовать с самых первых шагов.
3. Создание собственного имени. Ведение собственного канала сродни небольшому ТВ шоу. Это весьма трудоемкий процесс, ведь для поддержания интереса зрителя к вашему каналу придется регулярно выкладывать новые ролики. Каким бы ни был полезным и интересным видеоматериал, он должен выходить регулярно, чтобы увеличивалось количество подписчиков. У топовых блогеров на канале не менее 100-150 роликов и они продолжают их создавать и выкладывать на регулярной основе, не отпуская зрителя.
Помните, что выкладывая новые видео, вы:
- не даете шанса зрителю забыть про себя;
- побуждаете делиться понравившимся материалом, тем самым увеличивая количество подписчиков.
После того, как концепция канала разработана и отснято несколько видеоматериалов наступает главный этап работы – SEO продвижение.
5 правил эффективного продвижения канала
В Сети сегодня можно найти десятки способов успешного продвижения канала на YouTube. Все ли они работают? Возможно, но четкое следование рекомендациям всех этих техник займет уйму времени, а ведь необходимо еще материал новый готовить, снимать, редактировать, заниматься продажами.
Поэтому давайте сосредоточимся на 5 основных правилах и простых техниках, которые действительно помогут раскрутить канал.
Правило №1. Ключи и еще раз ключи.
Любой новичок в СЕО знает, что правильно подобранные ключи «открывают двери» любому сайту. Проверить популярность ключа достаточно просто. Достаточно начать его вводить в поисковой строке.
Первое, на что обращает внимание YouTube, насколько связано ваше видео с поисковым запросом. Это достаточно простая поисковая система, поэтому она ищет ключи в трех областях:
- название (Title);
- описание (Description);
- теги (tags).
Для продвижения ролика, достаточно включить ключевое слово 1 раз в название, 1-2 раза в описание и обязательно прописать в тегах.
Правило №2. Анализируйте обратную связь со зрителем
Здесь YouTube особо не оригинальничал и включил в свои поисковые алгоритмы подход, идентичный ранжированию сайтов в Google. Зрители сами участвуют в оценке пользы контента, давая обратную связь в виде лайков, комментариев и т.д., помогая продвижению канала. На что обращает внимание YouTube при ранжировании?
Не заскучал ли зритель?
Если просмотр ролика обрывается на 10-15 секунде, то, очевидно, это говорит о низком качестве контента. Но если 50% - 60% людей досматривают видео до конца, то считайте это победой.
Это легко проверить в статистике своего аккаунта. Вы увидите график, приведенный ниже, который указывает на реакцию пользователей при просмотре роликов.
Популярность ролика.
Общее количество просмотров. Рейтинг растет вместе с числом просмотров.
Зачет или незачет?
Зритель не проглатывает молча весь контент, который ему предлагает канал. У него есть право определять, насколько полезный и качественный материал через нажатие «пальца вверх» или «пальца вниз». Логично, что знак одобрения повышает рейтинг ролика, продвигая его в поисковой системе.
Пополнение в рядах.
Если контент вызывает желание зрителя подписаться на канал, это способствует увеличению рейтинга.
Тест на жадность зрителя.
Ролик вызвал желание не только подписаться, но еще и поделиться с друзьями в социальных сетях? Это просто фантастика!
А поговорить?
Согласитесь, только действительно интересный контент вызовет желание его обсуждать и комментировать. Для продвижения канала комментарии – это хорошо. Это небольшая монетка в копилку ранжирования, так как алгоритм хоть и обращает внимание на этот фактор, но не может слишком ему доверять. Ведь комментарии могут быть и отрицательными.
Используя все эти оценочные факторы скоринга, Ютуб определяет подходящий балл для каждого видео. Поэтому, чтобы помочь своему рейтингу подняться, у вас только одна задача – сделать контент качественным, как и говорилось выше.
Правило №3. Применяйте кросс-расскрутку
Имея определенное имя в своем сегменте бизнеса, можно задействовать других экспертов, помогая друг другу раскручивать канал, привлекая новых подписчиков.
Как это сделать на практике? Отберите 20-30 каналов в своей нише с приличным количеством подписчиков, найдите их адрес электронной почты в описании канала и отправьте коммерческое предложение о сотрудничестве.
Совет: на самом старте нет смысла замахиваться на топовые каналы. Не теряйте время и реально оценивайте свои возможности.
Правило №4. Используйте уже готовую базу e-mail подписчиков
Если вы сняли качественный материал и выложили его на Ютуб, почему бы им не поделиться с вашими E-mail подписчиками, приглашая их просмотру. Даже имея базу в тысячу подписчиков, вы весьма быстро сможете продвинуть канал.
Правило №5. Не зацикливайтесь на количестве просмотров
Большинство людей, создавая канал зацикливаются на количестве просмотрах, полагая, что именно это обеспечит успешное продвижение. Однако помните, что целью создания канала являлось не столько большое количество зрителей, сколько успешное продвижение продукта.
Здесь можно провести аналогию со стандартной воронкой продаж, которая демонстрирует превращение обычного трафика в конверсию.
В данном случае YouTube канал - это лишь приглашение зрителей посетить ваш сайт или подписаться на E-mail рассылку.
Превращаем трафик в конверсию
Итак, как превратить обычных зрителей в подписчиков сайта, на котором размещен основной бизнес?
Способ №1. Призыв к действию
Достаточно просто попросить зрителя подписаться на канал. Некоторые это сделают и без подсказки, если контент действительно достойный. Но не стоит на это полагаться – просто озвучьте свою просьбу.
Как это сделать? Просто добавьте кнопку «Subscribe» через панель инструментов Google Adwords.
Используйте аннотации (всплывающие окна) в самом видео, призывая не только подписаться, но и посмотреть другие ваши ролики.
Озвучьте призыв к действию в самом конце видео. Исследования показывают, что это тоже эффективный способ, побуждающий подписаться на канал. Ведь если зритель досмотрел ролик до конца - это уже говорит о том, что контент для него был полезен.
Способ №2. Размещение ссылки на сайт в описании
Ссылку на сайт можно вставить и в самом ролике, но, как показывает практика, более эффективен этот способ именно в описании.
Пообещайте зрителю больше интересной информации, акции, дополнительные бонусы и т.д., побуждая его к подписке.
3 совета YouTube маркетинга
В заключение, мы хотим дать вам три простых, но важных совета по продвижению канала.
1. Наберитесь терпения.
Для создания качественного контента и успешного продвижения канала понадобится время. Возможно, пройдут месяцы, прежде чем вы увидите результат. Главное не сдавайтесь и продолжайте двигаться к цели.
2. Будьте готовы к негативу.
Выпуская контент, вы должны быть готовы к негативным комментариям.
Условно их можно разделить на 2 типа:
- Тролли. Это несерьезные комментарии от пользователей, которые имеют только одну цель – обратить на себя внимание.
- Объективные. Очевидно, что найдутся зрители, недовольные качеством или содержанием контента. Используйте это в своих интересах и, опираясь на такую критику, просто совершенствуйте свой канал.
3. Не стройте свой бизнес только лишь на YouTube.
Помните, что это всего лишь один из маркетинговых способов продвижения продукта. Поэтому старайтесь через канал привлечь как можно большее количество пользователей на ваш сайт. Даже в том случае, если YouTube заблокирует ваш аккаунт, бизнес от этого не пострадает.